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商业模式的核心板块!  

2013-11-03 16:29:07|  分类: 励志、成功和创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商业模式的核心板块
第一板块:定位(战略规划)----“为谁请命?”

一:什么是定位就是找企业的核心价值。

定位包括:价值定位、市场定位(目标客户)、产品定位、形象定位/品牌定位。

定位的根和魂就是“价值”,定位最终是通过运行机制实现企业价值,也就是“为谁请命”。
定位就是找到决战地点,定位就是找到制高点,定位就是成为第一。

经营企业也就是经营价值,定位就是寻找核心价值。

找定位等于找价值。

 
 
互联网创业 Q 1258481211 

 

二:如何定好位:
定位四部曲:
① 跳出(跳出来看:㈠看市场、㈡看对手、㈢看自己);
② 品类(概念)〈寻找差异化的概念〉;
③ 支撑〈产品、服务、商业架构〉;
④ 传播〈㈠大声宣扬、㈡老调常谈、㈢长效投入。


三:定位要注意的要点:
长期的;
利润增长;
独特的价值。


四:定位的过程,也就是寻找商机的过程。
商机:商机来自于三个方向:
① 未被解决的问题;
② 未被满足的要求;
⑥ 未被重视的尊严。
政策就是最大的商机,当国家的政策开始转变的时候,企业唯一的工作就是快速调整结构,调整新的发展空间,特别是大企业。

 

第二板块:运行机制

 

第一、业务系统:〈利益分配、划定企业边界〉
1、内外利益的分配;
2、划定企业提供的产品和服务

 

第二:赢利模式(获取利润,开创未来
1、 开创新的赢利点
当赢利点越来越少时,但交易环节却越来越多的时候,你的效益就会越来越低。
2、“入场费”、“停车费”、“过路费”
3、盈利模式设计示意图


第三、关键资源和能力(善用资源,共同创收)
关键资源和能力有三个关键词:核心能力;别人有的拿来用;自己有的分人用;
未来的社会要做的整合是做销售最强的那一家,加上服务最好的那一家,再加上做服务最好的那一家,所有最强的力量整合在一起,串起来就是最厉害曲线。在整个曲线中你只要能够成为其中一根不可或缺的支柱就可以了,不必要成为曲线的全部,这就是核心能力基本概念。在跟别人合作的时候,要注意两句话:“有钱大家赚,大家才会有钱赚”。


1、 我有的能力别人没有
2、现在的竞争力就是资源整合力。
资源整合力是一个非常重要的概念,而其关键在于,就是你什么都没有,所以你可以什么都有。当我们为越多的人提供服务时,就可以为自己提供更多的财富。


关于资源整合主要有六个整合方向:
1、 目标相同
2、 理念相同
3、 资源互补
4、 能力互助
5、 机会当前
6、 环境相关

 

第四、自由现金流结构
1、设计现金流,价值最大化
设计商业模式的目的是什么呢?让企业的价值最大化,任何企业的价值都可以用自由现金流来评判。
2、改善现金流,获取轻资产
3、获取现金流的渠道
A、资产负债表左侧融资

B、资产负债表右边融资

 

案例一:

当初张雷老师盖完房子,没有资金维持公司的正常运行,他就把市值1.2亿的房子低价8000万卖给了开发商,然后和开发商洽谈又租回来用,每年照常支付租金,租30年,于是就把4000万现金变成了8000万,这些钱可以周转太多实操性的东西了。

 

案例二:

张雷老师是做印刷的,生产时需要买设备,原本每台设备需要5万元,需求数量还不小,又得压好多资金,他和厂家进行洽谈:使用设备生产过程中,每生产一吨提给厂家一定的提成,以一年为期,这样到年底一台机器可以提30万,双方受益。自己没有投入,厂家直接支持了2000万的设备,为企业解决了设备问题,让资金高效。

 

现金流的解决关键是思维问题,如何能减少支出现金,让企业永远有现金周转?这是万千企业家在《商业模式转换智慧》中所得到的。课上的学习和成长,就是课下的发展和裂变。为什么无数企业家对张雷老师万般认可?正是因为他们在课上解决了自己企业的问题,给了他们这么多实际的东西。

 

呼伦贝尔的郭今生参加《商业模式转换智慧》后,解决了之前因为没有资金链条开不了分店的问题,现在他把200万的袜子库存拿来铺货开分店,让员工入股自己当老板,他每个店占一部分股份,他说解决了企业中最困难的钱、人还有销售问题,三年内成长当地知名企业家。

 

第三版块:企业价值(企业境界)
1、做的产品能给人们生活带来幸福
2、 帮助别人、成就自己
3、 承担社会责任回馈社会

我们在人生的征途上,因为工作的繁忙,因为事业的杂乱,因为各种利益的纠葛,因为人生方向的不明确,我们帮助别人的那一份心消失了,每当夜深人静的时候,仔细听听自己心里的声音或许心里深藏的模个声音,才是我们企业能够前往的关键,趁我们现在还有时间,有精力去好好的把握吧,更好地去成就更多的人吧,承担起更大社会责任,那也就是一种最好的商业模式。

 

第四版块:最佳商业模式案例的分析
1、商品后面的商品的商业模式(阿里巴巴电子商务商业模式)
2、 承担社会责任的商业模式(格莱珉银行---穷人值得信赖的银行)
3、低碳环保商业模式(皇明太阳能集团)

商业模式就是:打造平台,创造舞台,努力制定出最好的游戏规则。商业平台的最大价值就是帮客户增值,你的顾客价值发生改变和转移,你没有跟着变,你就出局了。就算你现在做的再好,也要不断努力调整。


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